Uma das coisas mais difíceis que existe é encontrar um gestor para uma área de treinamentos. E é difícil porque tem muita gente no ramo de educação, como instrutores, professores, designers instrucionais, designers gráficos, etc... mas tem pouca gente que conhece de negócio. Meu negócio de treinamento era bastante pequeno,...
10 Dicas Para Turnaround
Quando uma empresa está com dificuldades é importante colocar em ação um projeto de turnaround para que o negócio volte aos trilhos. Abaixo seguem algumas dicas para que o projeto de turnaround seja bem-sucedido. (mais…)
Sustentabilidade
A sustentabilidade não é só meio ambiente! O conceito original de sustentabilidade no negócio é que qualquer business deve ser construído para ser permanente no futuro, ou então seu valor é muito pequeno e limitado. Para ser sustentável ao longo do tempo, os negócios devem atender a várias premissas. Rentabilidade...
Restructuring
Análise de Contratos
Porque empresas boas insistem em continuar com contratos ruins? Um dos maiores desafios em qualquer posição gerencial é manter a rentabilidade dos contratos. Existem muitas pressões dos clientes para mudar as regras durante a vigência dos contratos e também para obter serviços extras, como “cortesia”. Se manter firme na sua...
Preparação Pré Venda
Quer a venda da sua empresa? Faça o dever de casa! Durante minha vida profissional estudei mais de 170 empresas para aquisição, e vi que muitas delas não estavam bem preparadas para uma aquisição. O efeito disso é ruim para todas as partes, primeiro porque o negócio pode não sair...
Pesquisa de Marketing B2B
Durante os quase 7 anos que eu fiquei à frente de uma multinacional Suíça no Brasil, uma das maiores dificuldades que eu tinha para lançar um novo produto ou serviço era uma pesquisa de mercado confiável. Em geral os consultores e as empresas de pesquisa de mercado sabem trabalhar muito...
Capacitação para Indústria 4.0
A natureza do trabalho está mudando muito rapidamente. As tecnologias de processamento de dados, aliadas à robótica e telecomunicações, mudaram completamente as formas de executar as tarefas. (mais…)
Procedimentos Que Não São Seguidos
Procedimentos que não são seguidos: insubordinação ou falhas na gestão? Durante minha vida profissional vi inúmeras tentativas de organizar fluxos de trabalho falharem de maneira espetacular porque os profissionais não seguiam os processos estabelecidos. Sempre me questionei porque um procedimento escrito, de conhecimento de toda a equipe, e disponível para...
Priorização do Portfólio de Serviços
Empresas de serviços profissionais tem dificuldade de priorizar o portfólio de serviços porque há uma diversidade muito grande de possibilidades que podem ser feitas com a mesma equipe. Desenvolvi um método para classificar os diversos serviços que prestamos baseado em dois vetores principais: atratividade do mercado e facilidade de acesso....