Uma das vantagens de trabalhar em uma empresa de certificação de sistemas de gestão por 21 anos é ter uma visão geral da situação do mercado brasileiro, independente do setor ou da área de atuação. Isso é particularmente claro quando vemos os pontos em que as empresas recebem maior número...
LinkedIn Artigo Sell Side x Buy Side
Durante meus quase sete anos à frente das operações no Brasil de uma das maiores empresas de inspeções, testes e certificações do mundo, minha estratégia de crescimento foi baseada fortemente em aquisições. Neste período eu analisei mais de 170 empresas para recomendar a aquisição, mas somente conseguimos viabilizar negócios com...
Indicadores para Atividades de Back-office
Estabelecer indicadores para áreas de negócios é uma tarefa relativamente simples e direta, porque as áreas de negócios têm de apresentar resultados financeiros, atender às necessidades dos clientes e crescer, entre outros objetivos estratégicos. Para as atividades de suporte, como contabilidade, contas a pagar e a receber, folha de pagamentos,...
Crescimento – Força Bruta x Finesse
No começo da minha carreira me apresentaram um desafio muito grande: fazer crescer uma área de trabalho com 12 funcionários, um serviço único, muito especializado no comércio internacional de máquinas e equipamentos, e nenhuma estratégia por trás. Se deparar com esse cenário é um pouco desesperador e à primeira vista...
Bom Sabor – Diagnóstico Comercial
A Mennta consultoria realizou um assessment para a área comercial da Bom Sabor, para identificar pontos fortes e pontos de melhoria na gestão. Foi utilizada uma metodologia própria, que inclui entrevista com a alta direção, um sistema de pontuação quantitativa para cada um dos pontos analisados e cliente oculto. O...
Lei geral de Proteção de Dados e GDPR
LEI No 13.709, DE 14 DE AGOSTO DE 2018 A entrada em vigor do GDPR na União Europeia marcou uma nova era na forma como as empresas tratam os dados pessoais armazenados em seus arquivos. (mais…)
Estratégias de Preço
Um dos principais pilares do posicionamento de produtos e serviços no mercado é a formação do preço de venda. As empresas adotam diversas formas de estabelecer o preço dos seus produtos e serviços, mas de uma maneira genérica as estratégias de preços caem em uma de duas políticas: costplus ou...
Escolha de Targets para Aquisições Bem Sucedidas
A estratégia de crescimento por aquisições é um caminho mais rápido de crescimento do que o orgânico, mas tem complexidades que devem ser bem avaliadas pelas empresas. (mais…)
Agile
Nunca na história econômica as mudanças foram tão rápidas quanto agora, em função da revolução digital. As mudanças disruptivas alteram profundamente como as empresas se relacionam com seus consumidores e quais os produtos devem ser oferecidos para atender a demandas novas. Como as empresas estão enfrentando este desafio? (mais…)